百正药业股份有限公司

行业动态Industry dynamics

“4+7”带量采购冲击波扩散,药企面临选择与突破

发布时间:2019-05-22 15:12:28 已浏览:2338次

    【制药站 市场分析】“4+7”带量采购是近期医药行业的一大热点话题,在此作用下,医药行业环境发生了深刻的变化。目前,这项政策已经实施了几个月,其不仅带来了52%的平均降幅,还使得集中采购机制趋于正常,使得医药市场由“卖方驱动”转向为“买方驱动”。
 
  在专家看来,“4+7”政策是非同寻常的:不仅是国家医保局的首秀,体现了国家思想,而且降低幅度超出预期,市场规模上也很大。这都说明“4+7”政策是“只许成功,不许失败的”。
 
  业内人士认为,“4+7”带量采购政策组合主要有6个特点,引发出3个质变,并将在8个方面对整个医药行业产生深远影响。
 
  具体而言,6个特点主要是集中度的提高、单一标准、带量采购、带金采购、直接交易和调节使用。而其中产生的8大趋势也值得医药人士去深思。
 
  第一,客户需求改变,产品竞争和价格竞争成为主流;第二,销售的重要性下降,销售人员面临转型、专业;第三,药品供应链将进一步变短,“一票制”将成趋势;第四,第三方物流走向前台,医药商业将物流化。
 
  第五,贷款结算方式落后,结算创新将成为热点;第六,供应链管理变得重要,药厂介入并成为链主;第七,生产企业设前置仓库将成为必然,跨区运营成为趋势;第八,医药仓储资源将面临整合,资源共享成为趋势。
 
  上述特点和趋势将为药企未来发展带来重要的借鉴意义,但对于药企而言,当前的重要任务就是不得不在“4+7”带量采购冲击波下,做出调整。
 
  据悉,一大批药企正在重新聚焦核心业务以及战略转型。其中一家公司一个新药获批后,因为国内某巨头公司同种药物进入“4+7”试点,现已不愿多做推广,同时“几个仿制药项目被砍”。这其实对企业本身而言,是很大的冲击与变动。
 
  另外,实力雄厚的外资企业也在作出改变。比如辉瑞在立普妥带量采购落标猴,立普妥所在的心血管团队人数不降反增,扩岗2000人,主要推广方向,便是下沉到民营医院和乡镇。
 
  而除了过期原研要市场下沉,外资药企也在寻求其他路径,比如采用降价策略并向即将调整的医保目录抛出“橄榄枝”;再比如将过专利期的原研药资产剥离等。
 
  如果说首批带量采购实施之际,企业仍在观望,而随着影响的显现,相关产品的前景也逐渐清晰,已有药企向表示,现在不是企业愿不愿意跟,是国家和政策都是这么要求的。虽然企业可以自主选择,但其实也是没得选择。
 
  此前,华森制药、恩华药业等多家药企表示,公司已经明确了组织架构、营销体制等方面的改革方案,部分药企甚至裁撤了整个销售部。而跨国药企的裁员,人事调整,也在紧锣密鼓进行。分析人士认为,随着国内药改的推进,还将有更多企业加入到裁员、部门调整行列。
 
  第一批“4+7”带量采购余威未消,第二批带量采购却已经在路上,降价,以及降价以后对企业营销模式的影响,也将逐渐扩大。分析人士指出,医药行业的升级、医药营销模式的大颠覆即将到来。

    

    文章链接:制药站http://www.zyzhan.com/news/detail/74234.html